すばる舎の電子書籍が、iPhone・iPad両対応の「ユニバーサルアプリ」になって登場!
売れる営業マンが日々実行している、シンプルな方法を知っていますか?
それは、「営業エンジンをOFF」にすること。まずは、これだけでも驚くほど自然にスムーズに、かつ早期にお客さまと信頼関係を築くことができるのです。
これまでの「売り込みテク」は、すべて忘れてOKです。真っ白な気持ちで営業活動を始めましょう。その方が、お客さんに信頼されて、はるかに売れる営業マンになれるのですから。
【主な内容】
Chapter-1
ヨイショしないで、「ぶっちゃけ」よう
もっと、お客さんと話せる! 売れる!! ちょっとした「会話のルール」
Chapter-2
強力なアドバンテージができる
早い段階で信頼される! 商談がどんどん進む「3to1ルール」とは?
Chapter-3
ここまでやれば、怖いものナシ
成約まで一直線! 「すごい準備」で自信がつく
Chapter-4
日々のアポ取りが一変する
アポ時に「ぜひ会おう!」と言われる「当てるトーク」8つの極意
Chapter-5
1時間をフル活用
「本音」をどんどん話してもらえる「初回訪問」の進め方
Chapter-6
期待を上回る、ベストな提案
高確率で成約できる! 「プレゼン」「クロージング」の極意
公式サイト:http://www.subarusya.jp/
発売:株式会社すばる舎
【著者略歴】
是永英治(これなが えいじ)
1964年生まれ。大学中退後、リクルート人材センター(現リクルートエージェント)、テンポラリーエルダー(現フジスタッフ)を経て、92年にマンパワージャパンに入社。翌年、テクニカルサービス部長に就任。98年に株式会社コンフィデンスを設立し、代表取締役に就任。
20代の頃から、「お客さんと対等の立場で」「誠実にセールスする」ことを信条にしている。数多のお客さまから絶大な信頼を寄せられるトップ営業マンとして一躍有名な存在に。
現在も大勢の営業マンを指導しながら、日夜、お客さまへのコンサルティング活動に邁進中。きめ細やかな配慮、提案をしながら、ベストな解決策を示していく姿勢に感銘を受け、全国各地の大手、中小企業から営業コンサルティング、営業アウトソーシング等の依頼が殺到している。
※本商品は、株式会社すばる舎発売の書籍『新しい営業の教科書』に基づいて制作しました。